Verhandlungstraining für den Berufsalltag
Klarheit gewinnt. Nicht Druck.
Ein praxisnaher Kurs für alle, die berufliche Gespräche selbstbewusst führen wollen – vom kurzen Abstimmungsgespräch bis zur Verhandlung über Arbeitszeit, Gehalt oder Homeoffice. Ohne Tricks, ohne Drohgebärden, ohne das Gefühl, sich verstellen zu müssen.
Warum dieser Kurs entstanden ist
Viele Gespräche im Berufsalltag werden nie geführt, weil sie unangenehm wirken. Eine Bitte um flexiblere Arbeitszeiten bleibt ungesagt. Ein Gehaltsgespräch wird verschoben. Eine unklare Aufgabenverteilung im Team wird stillschweigend hingenommen. Der Kurs setzt genau dort an: bei den alltäglichen Situationen, in denen Interessen aufeinandertreffen und eine Einigung gefunden werden muss, ohne dass jemand das Gefühl hat, überredet worden zu sein.
Im Zentrum steht eine Haltung, die auf Nachvollziehbarkeit setzt: Argumente werden offen benannt, Interessen erklärt, Optionen gemeinsam geprüft. Wer diesen Kurs durcharbeitet, lernt keine Skripte auswendig, sondern eine Struktur, die sich an die jeweilige Situation anpassen lässt.
Alltagssprache statt Verhandlungsjargon
Formulierungen, die auch am Montagmorgen im Büro funktionieren, nicht nur im Seminarraum.
Fokus auf nachvollziehbare Ergebnisse
Vereinbarungen, die beide Seiten verstehen und mittragen können, statt kurzfristiger Zugeständnisse.
Für Einzelpersonen, Teams und Führungskräfte
Anwendbar in Mitarbeitendengesprächen, im Projektalltag und in der Zusammenarbeit mit Kolleg:innen.
„Verhandeln bedeutet nicht, den anderen zu überreden. Es bedeutet, gemeinsam eine Lösung zu finden, die trägt.“
Mehr zu unserer HaltungKursaufbau
Sechs Module, ein roter Faden
Der Kurs folgt einer klaren Abfolge: von der stillen Vorbereitung bis zur Nachbereitung eines Gesprächs. Jedes Modul lässt sich einzeln vertiefen oder im Zusammenhang durcharbeiten.
Vorbereitung & Zielklärung
Interessen von Positionen trennen, eigene Prioritäten ordnen und realistische Bandbreiten statt starrer Forderungen festlegen, bevor das Gespräch überhaupt beginnt.
Zuhören & Fragen stellen
Techniken, um die Perspektive der anderen Seite tatsächlich zu verstehen, statt nur auf die eigene Antwort zu warten.
Interessen statt Positionen
Warum hinter jeder Forderung ein Bedürfnis steckt und wie man es erkennt.
Umgang mit Widerstand und Einwänden
Sachliche Reaktionen auf ein „Nein“, ohne in Rechtfertigung oder Konfrontation zu verfallen. Einwände als Information verstehen, nicht als Angriff.
Arbeitsbedingungen konkret verhandeln
Gehalt, Homeoffice-Regelungen, Arbeitszeitmodelle und Aufgabenverteilung: Anwendung der Methode auf reale, wiederkehrende Situationen im Berufsalltag.
Abschluss, Vereinbarung, Nachbereitung
Ergebnisse schriftlich festhalten und offene Punkte für ein Folgegespräch benennen.
Formate
Wie der Kurs vermittelt wird
Je nach Ausgangslage eignet sich ein anderes Format. Alle Varianten folgen derselben inhaltlichen Struktur.
Gruppenworkshop
Gemeinsames Üben in kleinen Gruppen mit Rollenspielen und wechselnden Perspektiven.
Einzelarbeit / 1:1-Coaching
Individuelle Vorbereitung auf ein konkretes, anstehendes Gespräch.
Mehr erfahrenOnline-Selbstlernmodule
Zeitlich flexibel bearbeitbare Einheiten mit Übungsaufgaben zur eigenen Gesprächsvorbereitung.
Inhouse für Teams
Angepasst an konkrete Abläufe und Gesprächsanlässe eines Teams oder einer Abteilung.
Einblicke
Formate und Übungen im Überblick
Zielgruppe
Für wen der Kurs gedacht ist
- Fachkräfte, die ein Gespräch über Gehalt oder Aufgabenbereich vorbereiten möchten
- Führungskräfte, die Mitarbeitendengespräche klarer strukturieren wollen
- Berufseinsteiger:innen, denen Verhandlungssituationen noch ungewohnt sind
- Freelancer:innen, die Konditionen mit Auftraggeber:innen abstimmen
- Teams, die wiederkehrende Abstimmungskonflikte sachlicher lösen möchten
